想做網絡推廣怕沒有成交率怎么辦

發布日期:2019/3/15 16:54:55    瀏覽量:

企業做競價推廣的最終目的就是獲得轉化,提高營業額,但如今越來越多的企業開始抱怨,為何錢不少花,推廣效果卻沒以前好了?或者,想做網絡推廣怕沒有成交率怎么辦?事出有因!

任何結果的發生都會有一定的原因所引起。想要對癥下藥,就必須先知道病根在哪里。所以,面臨推廣效果下降的問題,我們先要進行原因分析。按照時間節點和調查結果來看,導致推廣效果下降的原因一般來自于以下三個方向:

一、行業原因

很多行業會受到季節的影響進入淡季。例如婚紗攝影行業、裝修建材行業、招商加盟行業等等。

比如教育行業中的留學機構,在每個學期的開始與結束前都會進入一個小旺季,但到正式開學后,學生們已經選擇好學校開始學習了,留學機構便自然而然的進入淡季。所以很多行業現在面臨的問題就是點擊量和展現量沒有變少,但是轉化率卻降低了。

還有一個就是搜索行業的原因,搜索流量呈下滑趨勢,搜索流量的質量也在下降。

二、流量質量下降

1. 平臺引導搜索

鑒于搜索流量的整體下降,很多搜索平臺都推出了一些推薦功能,希望產生更多的搜索量。拿手機百度來舉例子,我們搜索“保定網絡推廣”這個詞。

你會看到在搜索結果的頭部、中部和尾部都會有不同方式的推薦詞,這很容易誘導一個訪客重復點擊多個搜索詞,也會導致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產生點擊,流量意向也變得混淆不清。

如果你查看你的搜索詞報告,發現其中的某個詞出現了不正常的增長,例如它的展現和點擊都比平時多,估計它就是出現在了這個搜索推薦的名單里,但是用這種方式引來的流量,恐怕轉化率也不會很高。

2. 站外引導流量

不知道大家有沒有注意到一個現象,我們在瀏覽新聞或者一些網頁時,會看到一些推薦詞,點開就會打開搜索結果的頁面,這些就屬于站外引導流量。

因為這個搜索結果并不是訪客主觀意識的行為,而是被網頁內的推薦詞觸發的,所以跟信息流廣告的性質相類似,嚴格意義上并不算是搜索流量。

3. 合作流量增加

合作流量相信大家都不陌生,百度就有一些相關產品例如知道、文庫、經驗等平臺開通了合作流量。合作流量比前兩個原因較好的一點是,它的效果是可以在推廣后臺查詢到相關數據的。

三、競爭對手影響

1. 惡意點擊

說到競爭對手,惡意點擊就是一個不得不提的話題。總有那么一些人,抱著我不好過你也別想好過的心理,包括我們自己。

怎么來判斷遭到了惡意點擊,我們可以在百度統計的實時訪客中查看同IP有沒有多次點擊的情況,也可以采取別的方法。如果有需要,我們可以專門錄制一期視頻來說明這個問題。

2. 競爭對手提價

如果你的出價沒有變,但是展現和點擊卻下降了。這就有可能是競爭對手提升了出價,然后你為了提升效果,也會提價,如此反復,就會形成均價提升但是效果卻不見得提升的后果。

3. 競爭對手增加

無論哪個行業哪個市場,都總會有人不斷上車也會有人不斷下車。如果有新的競爭對手進入市場,無論實力強弱,都總會激起一絲漣漪,引來一些不可預知的變化。這些因素,都應該在我們的考慮范圍之內。

現在,有沒有開始試著跟著思路分析自己的賬戶現狀?有沒有找到效果下降或者不穩定的原因呢?

一旦有了頭緒,接下來的工作就會有了方向。

如果影響來自于行業,這個是屬于不可控的因素,我們需要順勢而為,調整預算和控制投入產出比;

如果是平臺流量的影響,摸清楚規律,規避無效流量,減少無謂的浪費;如果是對手的影響,那就主動求新求變,從策略和轉化技巧兩方面進行調整。

如果您的競價賬戶效果一直不是很好,不如試試厚昌競價托管,相當于您招聘了一個競價員的錢,聘請了一個專業的競價團隊,點擊了解更多的競價知識。

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